凯发app官网入口从保安到内衣大王最懂女人的他能否再创奇迹？他一手打造出中国最知名的内衣品牌——都市丽人，巅峰时坐拥8000多家门店和6200多万会员。并赴港上市，收获“中国内衣第一股”称号。

　　2018年，在他的带领下，都市丽人盈利3.78亿；2019年，他选择退居二线，结果都市丽人业就开始亏损；直到2021年他重新掌舵，都市丽人才在2022年重新盈利。

　　1995年，郑耀南孤身来到深圳打拼。500块钱、中专学历、不到20岁的年纪，就是他拥有的全部筹码。

　　由于学历不高，也没有一技之长，他在找工作时四处碰壁，吃了不少苦头，好不容易才在沃尔玛谋取了一份保安工作。凯发K8官网登录地址陆地

　　岗位虽然平凡，但郑耀南十分珍惜。与只想完成本职工作、混日子的同事不同，他更为尽职尽责，不仅对所有人都充满了热情，而且很快就认全了超市的所有员工。领导赏识他的洞察力，就把他从总部大楼调到了商场。

　　正是在沃尔玛的商场里，郑耀南迎来了自己的事业启蒙。他因一瓶小小的化妆品竟然可以卖到300元感到震惊——他意识到，卖化妆品会比当保安更有前途。

　　于是，他就利用职务之便，每天细心观察商场的情况，既揣摩消费者的心态，也学习销售的技巧，有时还会下场帮着柜台进行推销，很快练就了不俗的推销本领。

　　新的岗位，带来更好的锻炼机会。郑耀南的销售理念与多数同行有着本质差异。对他而言，商品成交仅是起点，真正令人振奋的，是消费者复购时那句“产品很有效果”的反馈。

　　能为消费者创造出价值，成了郑耀南的精神氮泵，而领先同事一大截的销售额，则是生活对有追求者的额外馈赠。

　　他们用自己积攒下来的2万元，在深圳布吉租了一间车库，开了一家仅有12平米的化妆品店，并用女主人的名字为小店取名“都市丽人”。

　　2000年的深秋，邓小平铜像在莲花山顶揭幕，其深邃目光穿过福田中心区，继续牵挂着脚下这片改革的热土。

　　找到了方向，郑耀南就决定全面向内衣生意转型，打造都市丽人的品牌，很快就在深圳开出了多家门店。

　　郑耀南不仅善于把握商机，在企业经营上也非常大胆，纵观都市丽人的发展史，有两次关键的逆势增长：

　　那分别是2003年“非典”和2009年金融危机期间，国内不少企业和门店经营困难，出现了闭店潮。而郑耀南通过两次大胆抄底，低价收购了不少企业和厂房。

　　金融危机期间，郑耀南仅用1.2亿元（仅为危机前估值的40％）完成对东莞三家大型制衣厂的并购，建立起门店和产业链战略纵深。

　　到了2011年，都市丽人的销售额已经突破16亿，彻底走进了千家万户，中国女性有了更好的内衣选择。

　　2012年，都市丽人高价签约林志玲作为品牌代言人，在这场足以载入中国品牌代言史的合作中，林志玲成了超国民级的“女神”，都市丽人则收获了“中国维密”的称号。

　　次年，都市丽人构建起覆盖全国的6272家零售网络，年营收接近30亿元。2014年6月26日，随着港交所钟声响起，都市丽人摘下“中国内衣第一股”桂冠，年营收达到了40亿元，市值一度飙升至200亿港元。

　　2016年，都市丽人的内衣开始滞销，销售额下降约8.9%至45.12亿元，净利润大降55.2%至2.42亿元。

　　上半年，都市丽人关店达238家，2017年门店净总数下降了362家，2019年上半年又减少743家，销售额和股价都跟着一路狂跌。

　　原因有两个，一是都市丽人初始门店扩张策略过于激进，凯发K8官网登录地址陆地经销商组合和缺乏科学管理的选址策略，使得成本负担加重。

　　面对商业环境的快速变革，都市丽人于2019年开始全面转型。那一年，林志玲和都市丽人的代言关系正式结束。

　　同时，郑耀南也决定退居二线，不仅聘任波士顿咨询公司改善业务措施，并将CEO的职务交给职业经理人，加速电商渠道的建设。

　　但都市丽人的经营状况并没有因此好转，一直被库存积压、定位过高的问题危机，再加上疫情对线下门店的冲击，经营状况举步维艰。

　　2020年，都市丽人的营收降到了30亿，相较郑耀南退居前2018年的50亿营收相去甚远。郑耀南看在眼里，急在心里。

　　他再次用实力证明了，自己能从沃尔玛的一位小保安逆袭为百亿身家老总，绝非出于运气，而是实心用事和天才的商业眼光。

　　归来的郑耀南，敏锐捕捉到了内衣市场需求的变化：随着经济的快速发展，中国女性的认知水平也愈发提高，带动的，是内衣购买决策因素从“讨好异性”向“关注自身舒适度”的变化。

　　故而，郑耀南提出提出都市丽人要回归“专注做好而不贵的内衣”，让所有的女性更加自信、舒适和自洽，并制定了“大省强县”的战略，决定深耕下沉市场。

　　郑耀南的做法是控库存，先稳定住加盟商。他减少了加盟商订货频次，并且要求加盟商仅订70%的货品，以保障售罄率和加盟店的收入。

　　2022年，都市丽人减少了3.0亿元的库存成本，并且盘活了近五千家门店，经营活动所得现金流也飙升至3.83亿元，这给郑耀南大施拳脚提供了底气。

　　他多次强调，三四线城市才是都市丽人的核心市场，县城里的社会精英群体，如医生、老师、护士、商人等，既追求品质，也注重价格，是公司最重要的消费群体。

　　为了配合产品和市场的转型，都市丽人签下了更接地气、也更侧重健康审美的徐冬冬作代言人，并在大量城市、县城、镇上的主要公共汽车亭、高铁站大屏等渠道投放广告。

　　郑耀南透露，2024年，都市丽人计划在三五线家门店，并实行大县策略，现在有150名“县长”（县级分销商），一个县仅发放一个加盟名额并有政策扶持。

　　除了将更多门店开到县城，郑耀南在线上也打起“价格战”，打开都市丽人电商旗舰店，单价低于100元的内衣占大多数。

　　“平价基因”的回归，帮助都市丽人走出了阴霾：去年上半年，都市丽人内衣业务营收15亿，虽然距2018全年45亿的营收还有很大差距，但更成熟的电商业务和更高效的门店体系，让都市丽人的利润率有了显著提高。

　　在去年中报业绩会上，公司CFO蔡玮轩曾对外披露，当期内贴身衣物产品业务盈利较上年同期增长36.7%。

　　● 2024年8月27日，都市丽人半年财报显示上半年公司实现营收15.14亿元。图片来源：都市丽人（中国）控股有限公司官网

　　其实早在2022年，都市丽人就实现了扭亏，但2023年和2024年的净利润增势更为迅猛，一路狂飙到1.19亿元。

　　这两年，他将位于东莞凤岗镇的仓库改造成现代化工业厂房和智慧物流仓储，一部分自用，一部分对外销售。

　　2024年，都市丽人有2.5万平方米完成交付并确认收入1.72亿元，占公司总收入的11.4%，成为内衣主业之外的第二大收入来源，助力都市丽人熬过市场疲软的行业周期。

　　但未来，依旧充满未知与挑战，股价仍在每股0.255港元的低点徘徊，产业园带来的增长也不稳定。

　　他在采访中透露过他的规划，2022—2024年，第一年“筑基起势”，第二年“渐入佳境”，第三年也就是2024年“重塑非凡”。